Cuánto cuesta el SEO en Colombia en 2026

Precios de SEO que publican agencias colombianas

Busqué agencias y consultores colombianos que pusieran el precio en su propia página, sin tener que pedir cotización. Encontré cuatro. Los valores son los que aparecían el 22 de octubre de 2026. Cada uno incluye cosas distintas, así que la tabla sirve para ubicarte en el mercado. Para escoger hay que mirar qué trae cada plan.

Cuando la página dice «más IVA», súmale la tarifa general, que es del 19 %. Un plan de $380.000 más IVA queda en $452.200 al mes. Mira también la duración mínima. Con un contrato de 12 meses, ese mismo plan suma $5.426.400 en el año, y si el contrato no te deja salir antes, esa es la plata que te estás comprometiendo a pagar.

Los rangos de referencia que publica Cangrejo Digital

La agencia Cangrejo Digital publica una guía con rangos para el mercado colombiano. Dice que los armó con planes públicos de agencias locales y con cotizaciones que revisó con sus clientes, y aclara que no son su tarifa. La volví a consultar el 22 de octubre de 2026.

La misma guía dice que por debajo de esos valores casi siempre se está comprando un informe automático o contenido sin revisar. Los precios de la primera tabla muestran que sí hay ofertas más baratas, publicadas por quienes las venden. Las dos fuentes se entienden mejor si miras qué entra en cada precio. Un plan de $450.000 que trabaja 5 búsquedas y 2 páginas al mes es un servicio pequeño con un alcance claro. El problema aparece cuando un plan barato promete lo mismo que uno de $5.000.000.

Qué hace que un plan cueste $450.000 y otro $6.000.000

Los planes publicados dejan ver qué mueve el precio. Si comparas el plan más barato con el más caro de un mismo proveedor, casi siempre cambian estas cosas:

• Cuántas búsquedas y cuántas páginas se trabajan. En Posicionamiento.com.co el plan de $450.000 cubre 5 palabras clave y 2 páginas al mes, y el de $1.490.000 cubre 30 palabras clave y 10 páginas.
• Si incluye contenido. Escribir artículos es lo que más horas se lleva. En TusClicks el salto de los planes Pyme a los Enterprise viene con 3 a 5 artículos al mes y un estudio de búsquedas para cada uno.
• Cuántas ciudades o sedes cubre. Un taller de motos en Suba compite en su barrio. Una ferretería de Bucaramanga con tienda en línea que vende a todo el país compite con cadenas grandes.
• El trabajo técnico. Arreglar la velocidad, la indexación o los datos estructurados exige a alguien que sepa meterse con el código o con la plataforma, y eso no lo hace cualquier redactor.
• Enlaces y menciones en otros sitios. Los planes caros suelen incluir trabajo de autoridad. Pregunta cómo se consiguen, porque comprar enlaces va contra las políticas de Google (lo explico más abajo).
• Quién hace el trabajo. Un consultor que trabaja solo tiene menos gastos que una agencia con equipo, y también tiene menos manos.

Detrás de todo esto hay horas. El consultor Alejandro Verjel escribe en su blog que la hora de un consultor SEO en Colombia vale entre $80.000 y $250.000 según la experiencia. Es una estimación personal, pero sirve para una cuenta rápida. Con $500.000 al mes se pagan entre 2 y 6 horas a esas tarifas. Alcanzan para revisar unas cuantas páginas y mandar un informe. No alcanzan para escribir cuatro artículos buenos, arreglar la parte técnica y conseguir menciones en otros sitios, todo en el mismo mes.

Las cuatro formas de cobrar el SEO

En las páginas que revisé aparecen cuatro modalidades. Muchas veces se combinan, por ejemplo una auditoría para empezar y después una mensualidad.

Los arreglos técnicos (indexación, velocidad, versión para celular, títulos, datos estructurados) se hacen una vez y quedan. El contenido nuevo y la medición sí son continuos. Antes de firmar un plan mensual, pide que te separen cuánto cuesta dejar la página bien y cuánto cuesta mantenerla creciendo. Si tu página tiene problemas de base, pagar meses de artículos encima no los arregla.

Qué debe traer un servicio serio

Google tiene una página para quien piensa contratar a un especialista en SEO. Ahí dice que una auditoría debe darte estimaciones realistas de cuánto puede mejorar el sitio y del trabajo que implica. La guía de Cangrejo lista lo que debería tener un plan mensual: diagnóstico y estrategia, la parte técnica, contenido con criterio editorial, menciones y enlaces relevantes, visibilidad en las respuestas de IA y una medición pensada en contactos y ventas. Con esas dos fuentes armé la lista de entregables que yo pediría por escrito.

Pide también que te expliquen cada cambio. Google escribe en esa misma página que, si el especialista tiene acceso a tu servidor, debe estar dispuesto a explicarte todos los cambios que le hace al sitio.

Señales de alerta en una propuesta de SEO

Estas señales salen de la página de Google para contratar un SEO, de sus políticas de spam y de la guía de Cangrejo. Una sola no siempre descarta a alguien, pero dos o tres juntas deberían hacerte dudar.

Search Console y tu página tienen que quedar a tu nombre

Esta alerta es la que más plata cuesta después. Si la cuenta de Search Console la creó la agencia con su correo, el día que termines el contrato pierdes el historial de búsquedas de tu propia página. Tú debes ser el propietario y darle acceso al proveedor. Google recomienda que, mientras te hacen una auditoría, le des solo acceso de lectura.

En Search Console

1. Entra a Search Console con la cuenta de Google del negocio y escoge tu propiedad en el selector de arriba a la izquierda.
2. En el menú de la izquierda, abajo, haz clic en Ajustes y después en Usuarios y permisos.
3. Revisa la lista. Tu correo debe aparecer como Propietario. Si solo aparece el de la agencia, pídele que te agregue como propietario antes de seguir trabajando con ella.
4. Para dar acceso, haz clic en Añadir usuario, escribe el correo de la persona y escoge el permiso. Para un diagnóstico basta con Restringido, que deja ver la mayoría de los datos. Para trabajar en el sitio puede necesitar Total.
5. Cuando termine el contrato, vuelve a Usuarios y permisos, abre el menú que aparece junto al usuario y escoge Quitar acceso. Si sale una advertencia, esa persona verificó la propiedad con un token y podría recuperar el acceso. Google indica quitar esos tokens, con cuidado, porque otros servicios pueden depender de ellos.

En WordPress

Crea un usuario aparte para el proveedor en Usuarios, Añadir nuevo usuario, con su propio correo. WordPress trae varios roles. El Administrador tiene acceso a todas las funciones del sitio y el Editor puede publicar y manejar las entradas de cualquier usuario. Para arreglos técnicos suele hacer falta Administrador, y para contenido basta con Editor. No compartas tu propia contraseña, y cuando termine el trabajo borra ese usuario o bájale el rol.

En Wix

En el panel del sitio, entra a Roles y permisos, haz clic en Invitar a colaboradores, escribe el correo y marca el rol. Para sacar a alguien, pasa el cursor sobre su nombre, haz clic en Más acciones y luego en Eliminar. Ten en cuenta que un sitio normal de Wix trae un solo puesto de colaborador gratis.

Lo que puedes hacer gratis antes de pagar

Google escribe en su página sobre contratar un SEO que, si tienes un negocio local pequeño, probablemente puedes hacer buena parte del trabajo tú mismo. Antes de pedir cotizaciones, haz esto. Te sirve para saber qué le pasa a tu página y para entender lo que te propongan.

1. Abre Search Console, que es un servicio gratuito de Google. Si alguien ya la había creado, revisa en Ajustes, Usuarios y permisos que tú seas el propietario.
2. Mira el informe Rendimiento. Te dice cuántas veces apareciste en Google (impresiones), cuántas personas hicieron clic y con qué búsquedas llegaron. Anota esos números antes de contratar a nadie, porque son tu punto de partida.
3. Revisa el informe Páginas, en la sección de indexación. Si la página de tus servicios no está en el índice de Google, ningún plan de artículos la va a hacer aparecer.
4. Crea o reclama tu Perfil de Empresa en Google si atiendes clientes en persona. Google dice que crearlo no tiene ningún costo.
5. Pasa tu página por PageSpeed Insights desde el computador y mira el resultado para celular.
6. Busca tu negocio en Google desde el celular como lo haría un cliente, por ejemplo «panadería en Chapinero», y mira quién sale antes que tú.

La lista completa, con 20 puntos ordenados por lo que más pesa, está en la guía de auditoría gratis. Con eso en la mano puedes leer una propuesta y saber si el proveedor vio lo mismo que tú.

Cuánto tarda en notarse

Google no da un plazo. Lo que sí escribe en su documentación es que puede tardar algunas semanas en detectar un sitio nuevo o los cambios de uno que ya existía, y que algunos cambios se reflejan en horas y otros en varios meses. En su guía básica de SEO recomienda esperar unas semanas antes de evaluar si un cambio tuvo efecto.

La guía de Cangrejo Digital da un rango más concreto. Dice que, en un sitio con la parte técnica sana, las primeras mejoras en posiciones suelen verse entre el tercer y el sexto mes, y los resultados sostenidos entre los seis y los doce meses. Es lo que reporta una agencia por su experiencia. Si alguien te promete resultados en semanas, pregúntale con qué número los va a medir.

Mi propio sitio muestra lo lento que es. Según Search Console de tavelik.com, en septiembre de 2026 la página tenía unas 10 impresiones al día y a mediados de octubre tenía entre 210 y 290. Del 23 de septiembre al 20 de octubre sumó 2.340 impresiones en 121 búsquedas distintas, con posición media de 8,1. Los clics en esas cuatro semanas fueron 18. Las impresiones subieron mucho más rápido que los clics, y por eso cualquier informe que te manden debe traer los clics.

Cómo leer el avance en Search Console

1. Entra a Rendimiento, Resultados de búsqueda. Arriba verás cuatro recuadros: clics totales, impresiones totales, CTR medio y posición media.
2. Haz clic en el filtro de fecha y escoge Comparar para poner lado a lado los tres meses antes de contratar y los tres meses más recientes.
3. Baja a la tabla y abre la pestaña Consultas. Fíjate si las búsquedas que suben son las de tus clientes, como «arreglo de motos en Suba», o búsquedas que no te traen ventas.
4. Abre la pestaña Páginas y mira cuáles reciben los clics. Si los clics llegan a artículos y casi nunca a tu página de servicios, es difícil que se conviertan en contactos.

La posición media puede confundir. Es un promedio de todas las búsquedas en las que apareciste, así que una búsqueda rara en la que sales tercero la mejora sin que te llegue un solo cliente. Por eso los clics y los contactos dicen más.

Cómo comparar dos propuestas

Pon las propuestas en la misma tabla y compara el costo del contrato completo, lo que te entregan y lo que te queda al terminar. El precio mensual por sí solo engaña. Va un ejemplo inventado, en el que una panadería en Chapinero recibe dos cotizaciones. Los proveedores y los valores son ficticios, aunque caben dentro de los rangos publicados que vimos arriba.

A primera vista la A es más barata, porque cuesta menos de la mitad cada mes. Pero la panadería se compromete con más plata en total, y si al sexto mes no ve resultados no tiene cómo salir ni cómo revisar qué se hizo. La B pide más cada mes y deja a la dueña con su cuenta, sus datos y la opción de parar en el cuarto mes. La B tampoco gana siempre. Si la página de la panadería ya estuviera bien hecha y solo necesitara artículos, un plan como el de la A podría servir, siempre que corrija esas cuatro alertas.

La hoja de Excel trae esta comparación lista para llenar con hasta tres propuestas. Calcula el costo del compromiso mínimo con IVA, cuenta las alertas de cada una y tiene las preguntas de la sección siguiente para anotar qué respondió cada proveedor.

Qué preguntar antes de firmar

Google publica una lista de preguntas para entrevistar a un especialista en SEO, y la guía de Cangrejo agrega qué pedir por escrito en la propuesta. Las junté en el orden en que yo las haría.

1. ¿Me puedes mostrar trabajos parecidos y ponerme en contacto con algún cliente?
2. ¿Sigues las Directrices básicas de la Búsqueda de Google?
3. ¿Qué resultados esperas y en qué plazo? ¿Con qué número vas a medir si funcionó?
4. ¿Qué experiencia tienes con negocios de mi sector y de mi ciudad?
5. ¿Qué me entregas el primer mes y qué cada mes después?
6. ¿Quién hace el trabajo, tú o alguien de tu equipo?
7. ¿Search Console, Analytics y el sitio quedan a mi nombre?
8. ¿Cómo vas a conseguir enlaces o menciones en otros sitios?
9. ¿Qué pasa con el contenido y con los cambios si cancelo?
10. ¿El precio incluye IVA? ¿Hay costos aparte, como redacción extra o desarrollo?
11. ¿Cómo vamos a estar en contacto y cada cuánto?

Pide las respuestas por correo o dentro de la propuesta. Así puedes pasarlas a la hoja de Excel, compararlas entre proveedores y revisar después si se cumplió lo que te dijeron. Revisa también las referencias, como recomienda Google: pregúntale a un cliente anterior si el trabajo le sirvió y si fue fácil trabajar con esa persona.

Cuánto cobra Tavelik

El diagnóstico cuesta $290.000. Reviso la página en un celular real y, si me das acceso de lectura a Search Console, también sus datos. Te muestro 3 o 4 problemas concretos, en qué página está cada uno y qué arreglaría primero. Si después contratas el arreglo técnico, esos $290.000 se te descuentan completos.

El arreglo técnico es un solo pago de $890.000 si el sitio tiene hasta 10 páginas y de $1.490.000 si tiene de 11 a 30. Los sitios más grandes se cotizan aparte. Si después quieres seguimiento, son $490.000 al mes, sin permanencia. Son precios finales y no llevan IVA. Si me das acceso, entro como usuario de tu cuenta, así que Search Console sigue a tu nombre. No te prometo el primer lugar ni que ChatGPT te recomiende, porque eso no lo controla nadie. Si no encuentro nada que valga la pena arreglar, te lo digo.